Yannic E. Wächter

Mit Geld und Investieren beschäftige ich mich, seit ich Teenager war. Mit 18 habe ich mein erstes Depot bei der Deka eröffnet und angefangen, die ersten paar hundert Euro in Fonds zu stecken. Die Lernkurve war steil und unangenehm.

Eine Weile glaubte ich, mit guter Recherche die richtigen Aktien herauspicken zu können. Stockpicking, Timing, das klassische Programm. Viele Stunden, mittelmäßige Ergebnisse, und vor allem die falsche Idee davon, wie Finanzmärkte funktionieren.

Was das geändert hat, war die Beschäftigung mit der wissenschaftlichen Literatur zu Kapitalmärkten. Die allermeiste empirische Forschung zeigt sehr deutlich: aktiv verwaltete Strategien schlagen den breiten Markt im Schnitt nicht, schon gar nicht nach Kosten. Passive, breit gestreute Anlage gewinnt über lange Zeiträume fast immer. Seitdem ist mein Blick auf Geldanlage ruhig geworden.

Das klingt banal, war für mich aber der Moment, an dem ich verstanden habe: Finanzen sind kein Talent-Spiel. Sie sind ein Disziplin-Spiel. Und das gilt für Versicherungen genauso. Man gewinnt, indem man die Fehler vermeidet, nicht indem man den besonderen Geheimtipp findet.

Nach dem Abitur habe ich zuerst eine Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement gemacht. Die Jahre im Betrieb haben mir beigebracht, wie Zahlen, Verträge und Verantwortung im Alltag aussehen, bevor ich mich der Theorie zugewandt habe.

Danach folgte der Bachelor Wirtschaftswissenschaften an der Leibniz Universität Hannover, mit einem Auslandssemester in Kalifornien. Aktuell mache ich meinen Master an derselben Uni, Schwerpunkt Finance, Banking and Insurance.

Parallel zum Master arbeite ich in Kooperation mit der Wika AG als zugelassener Versicherungsmakler. Ein Aspekt, der sich durch alle Jahre zieht: seit meinem 14. Lebensjahr gebe ich Nachhilfe. Das hat die Art geprägt, wie ich erkläre. Wenn jemand ein Thema nicht versteht, liegt es fast immer daran, dass der Erklärer zu schnell oder zu abstrakt ist.

Drei Punkte sind mir in der Beratung wichtig. Erstens: ich will meine Empfehlungen mit einer Rechnung belegen können, nicht mit Bauchgefühl oder einem Hochglanz-Prospekt. Wenn eine Versicherung statistisch keinen Sinn ergibt, sage ich das. Auch wenn sich dieser Satz nicht gut verkauft.

Zweitens: die Unabhängigkeit von einzelnen Versicherern ist für mich die Voraussetzung guter Beratung. Wer an ein Portfolio gebunden ist, kann nur daraus empfehlen. Als Makler habe ich den Markt zur Verfügung und die Pflicht, zu dir zu passen, nicht zu einem bestimmten Anbieter.

Drittens: Bildung steht vor Verkauf. Wenn du verstehst, wozu ein Produkt da ist, woran der Versicherer verdient und was deine tatsächliche Lücke ist, triffst du selbst die bessere Entscheidung. Auch wenn du am Ende nicht bei mir abschließt, soll dieses Gespräch dir etwas gebracht haben.